Offre d’emploi

Fiche de poste

• Intitulé du poste : Commercial(e) Grands Comptes
• Agence / Lieu : Casablanca
• Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial
• Type de contrat : CDI, statut cadre
• Expérience requise : 5 ans minimum sur une fonction commerciale grands comptes

Mission principale

Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques (grandes entreprises, groupes et organismes publics) sur l’ensemble de l’offre ECS Informatique : matériel et infrastructures IT, licences et abonnements Microsoft, solutions de cybersécurité, cloud, et services autour des technologies Microsoft.

Missions principales

Développement commercial grands comptes

• Identifier, prospecter et qualifier les comptes stratégiques (grandes entreprises privées, groupes) sur Casablanca et sa région.
• Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs IT et achats (DSI, DAF, Direction Générale).
• Détecter les besoins en matériel/infrastructure, licences Microsoft, cybersécurité, cloud et services associés.

Élaboration et pilotage des offres

• Construire les propositions commerciales et techniques avec les équipes avant-vente et techniques d’ECS.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles dans le respect de la politique de marge de l’entreprise.

Profil recherché

• Formation : Bac+3 à Bac+5, école de commerce ou formation technique avec forte appétence commerciale.
• Expérience : 5 ans minimum dans une fonction commerciale grands comptes, idéalement en distribution IT, intégration ou édition de logiciels.
• Expérience confirmée de la vente de solutions matériel/infrastructure, licences Microsoft (M365, EA, CSP), cybersécurité et/ou cloud.
• Bonne connaissance du tissu économique de Casablanca et de ses grands comptes privés.

Compétences et qualités

• Maîtrise du cycle de vente complexe B2B : prospection, qualification, négociation, closing.
• Connaissance des écosystèmes Microsoft, HP, Dell et des solutions de cybersécurité (Kaspersky, Fortinet ou équivalent).
• Capacité à construire une offre technico-commerciale avec les équipes avant-vente.
• Aisance relationnelle et de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction Générale).
• Français courant (oral et écrit) ; l’anglais est un plus pour les échanges avec les éditeurs.
• Permis B et véhicule (déplacements fréquents chez les clients).